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国窖1573西南区域停止接单及发货称“缺货” 专家:控货是目的

2018-01-28 09:35:00来源:salon365
  salon365北京1月28日消息(记者蒋勇)据经济之声《天下salon365》报道,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司近日表示,即日起,停止接受国窖公司西南区域订单及发货,理由是春节旺季市场需求过大,公司产能有限。不过,停接订单行为也招致不少批评的声音,有人质疑国窖公司是在控货提价。究竟是产能不足,还是控制发货搞饥饿营销?   连夜开会 应对“缺货狠”   昨天,有媒体曝出泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发通知,停止接受国窖公司西南区域订单及发货。通知说:由于春节旺季市场需求过大,公司产能有限,为保证西南区域各经销客户能在春节期间按照公司价格体系顺价销售,并保障各渠道的合理利润,即日起停止接受国窖公司西南区域订单及发货。昨天深夜,经济之声记者采访了国窖成都片区经理董虎杰,他的回答也印证了国窖公司的停货传闻:“国窖1573已经暂时停止发货。因为供不应求,所以停止发货很正常的嘛。现在缺货缺得狠啊,我们正在连夜开会,就是在想怎么解决货不够的问题。”   专家质疑:缺货是借口 控货是目的   不过,对于国窖公司给出的产能不足、供不应求的停货理由,资深白酒专家、山东温和王酒业集团总经理肖竹青并不认同,他认为国窖公司真实目的是控货,让经销商形成一种供不应求的预期。   肖竹青说:“不存在这个情况,因为国窖1573的产能是非常大的,而且浓香型白酒扩大产能非常容易。过去的产能非常大,它积累的老酒也应该非常多。所以产能只是一个借口,真正的原因只是为了维护价差。通过控货,人为造成供不应求的状态,让渠道商感觉到今年春节国窖1573价格一定会涨,形成足够的预期,价差就会放大。有了足够的价差,渠道和代理商才会有足够的积极性去推销国窖1573。”   对于这种质疑,国窖成都片区经理董虎杰也给出了他的回应:“纯属扯淡,现在旺季存啥货嘛!现在就是卖得太好了,供不应求,我们天天都在开会,讨论这个事儿怎么整。”   酒价上涨 是房价上涨惹的祸?   其实,每到春节临近,白酒消费就进入全年的最高峰。专家表示,由于受到春节走亲访友和集中送礼影响,春节前后一个月的高端白酒消费量可以占到全年销售总量的一半左右。于是,每到春节,白酒销量大增甚至涨价就见怪不怪。资深白酒专家、山东温和王酒业集团总经理肖竹青表示,近年来,受房价上涨、房租上涨等因素影响,白酒销售成本不断上升,这让酒厂不得不靠涨价维持白酒销售的价差。“酒厂是被迫而为之,零售终端是被迫而为之,因为房价上涨带来的房租上涨,让整个白酒销售链条对价差的需求越来越大。没有足够的价差就不足以应对房租上涨和人员工资的上涨。”   “逢节必涨价”,是白酒行业多年来的套路。各种说辞都是为了给涨价找个好借口。不管是酒企,还是经销商,无非都是盯住了逢年过节老百姓对白酒消费的“刚性需求”。他们左计算、右计算,就是没有计算老百姓的心理感受。
编辑: 赵亚芸
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